Контекст

Работаю над запуском ManageMate — платформы, которая поможет стартапам быстро менять цели и оргструктуру для управления ростом и изменениями. Сразу после возникновения идеи у нас возникли вопросы:

• Рынок большой?
• Есть аналоги штуки которую мы придумали?
• Индустрия/ниша привлекательна для инвесторов?

На раннем этапе не хотелось тормозить и терять много времени на исследование, поэтому за день собрали в Notion таблицу с сравнением компаний на рынке. Результат понравился, делюсь шаблоном!

Сориентируйтесь в нише за два-три часа, собрав информацию по стартапами на рынке

Перед запуском стартапа я основал агентство по исследованию рынков для IT компаний, руководил продажами и международной командой Customer Success в ElectroNeek, который привлек $20M+, сделал совместный курс по бизнес-аналитике с Нетологией. И очень часто делал исследования для стартапов.

Сделал несколько важных открытий

• Запускать продукт не зная какие компании есть на рынке странно.
• Тратить на исследование много времени на самом старте еще более странно.
• Вначале вместо точной оценки объема рынка интереснее делать семплинг и искать кейcы: Сколько зарабатывает самый крупный стартап, а компании в топ-10? Кто и какие раунды поднимает? …

Информация по прямым и косвенным конкурентам дает быстрое понимание ландшафта на рынке. Например:

• Выручка косвенно показывает масштаб рынка.
• Раунды и оценки — инвест привлекательность ниши.
• Аудитория конкурентов даёт представление о портрете покупателя.